|
|
Как заставить человека встать на вашу точку зрения |
• Не критикуйте, ибо люди не любят себя критиковать или признавать неправыми. Критика заставляет человека встать на защиту своей чести и оправдать себя.
• Не говорите, что вы умнее. Воздерживайтесь от прямого высказывания своего мнения, противоречащего мнению других. Уважайте мнение других людей. Никогда не говорите прямо, что человек не прав.
• Если вы не правы, признавайтесь в этом в категорической форме. Это настраивает собеседника на дружеский тон.
• Заставляйте человека говорить «да» в самом начале разговора. Не давайте, по возможности, говорить «нет». Человек не любит менять мнение. Если человек согласится с вами в девяти случаях, то, скорее всего, согласится и в десятом.
• Дайте человеку возможность высказаться о своих успехах, они для него значат больше, чем ваши.
• Дайте человеку почувствовать, что идея, поданная вами, принадлежит ему.
• Смотрите на вещи глазами собеседника. Задавайте себе вопрос: «почему он хочет сделать это?»
• Относитесь с сочувствием к идеям и желаниям человека. Говорите: «Если бы я был на вашем месте, я бы считал точно так же»
• Все люди хотят быть честными. Поэтому прибегайте к благородным мотивам, т.е. покажите, что, став на вашу точку зрения, человек сделает что-то хорошее или поступит благородно.
|
 Все советы |
|
